窦联庆甚至告诉法治周末记者，冬虫夏草最初的销售是不分规格的，个头大的和个头小的价格一样。后来随着冬虫夏草成为高档礼品，为了送礼的需要，开始出现不同规格的产品。个头大的产品的价格越来越高。
在采访时记者也发现，很多专卖店在接受咨询时都会先问一句：“是自己吃还是送人?”
如果是送人，专卖店就会介绍一些精美礼盒装、冬虫夏草规格一致的产品;如果是自己吃，则会推荐购买大小并不统一的产品甚至是断草，后者会便宜得多。
而价格高达29888元的极草至尊含片，其客户定位也是高端人群。极草北京地区的销售人员解释，买这种产品基本上是送人用。
“2012年极草产品销售额达60亿元，其中一半以上都是在北京地区销售的。”前述极草北京地区的销售人员说。
流通：多道环节价格翻倍
流通环节的重重加价，也是冬虫夏草在非产地价格高企的原因之一。
包括海晏堂、西藏商城在内的不少商家都表示，他们的商品是直接从原产地收购的，没有经过重重流通环节，所以价格会便宜一些。
记者对比西藏商城和同仁堂药店内的价格发现，今年3月在西藏商城，产地为西藏那曲的冬虫夏草最贵的是28.2万元/公斤，即282元/克，规格是1800根/公斤。而在北京同仁堂管庄药店，记者发现同仁堂销售的冬虫夏草的价格最低在400多元/克。
窦联庆说，一般来说，冬虫夏草从采集到卖到消费者手中，可能要经过很多道程序。
“采集者主要是青海、西藏、四川等地的当地藏民。但一般情况下很少会有批发商或冬虫夏草产品的经销商直接去收购冬虫夏草。因为在高原，每两家藏民可能都会相隔几十公里远，而且每户藏民所能采集到的冬虫夏草是有限的，一个人一天可能也就能挖到十几根。这样一来，批发商、经销商直接对接藏民的成本会很高，也很难迅速获得批量的冬虫夏草。”窦联庆告诉记者，“在这种情况下，就出现了一个角色——‘跑山人’。”
跑山人多为回民。如果说挖冬虫夏草的藏民是冬虫夏草流通环节中的第一环的话，跑山人则是流通环节中的第二环，而文章开头提到的和王益讨价还价的回族男子，即为跑山人。
窦联庆告诉记者，一般来说跑山人会有自己的业务区域，比如某个县的藏民和几个跑山人都相熟，每到冬虫夏草采集季节，就会直接跟跑山人联系，将冬虫夏草卖给后者。而跑山人所赚取的则是在不同藏民之间收购冬虫夏草的辛苦钱。
跑山人倒手每公斤冬虫夏草的收入在3000元至4000元左右。在收购了足够多的冬虫夏草后，跑山人就会将虫草卖给批发商。这是冬虫夏草流通环节中的第三环。
在电子商务尚未发展起来时，冬虫夏草从勤奋巷、荷花市场等地将会被发往全国各地的一级经销商、二级经销商，或直接发往同仁堂、海晏堂等品牌生产商。
王益告诉记者，他从跑山人手里收购冬虫夏草，再转卖给经销商的利润并不高，大概在1000元/公斤至3000元/公斤左右，“赚的是批量销售的钱”。
“加价的环节主要在经销商那里，尤其是品牌商销售的冬虫夏草价格往往是批发商价格的1倍至1.5倍。”窦联庆透露给法治周末记者一个行业里较为普遍的数据。
疯狂虫草多猫儿腻
价格超过黄金、市场规模巨大的冬虫夏草，存在着种种以假乱真的乱象，但目前国内却没有统一严格的质量标准。一般人判断虫草的真假、优劣只能凭经验
如果批发商卖冬虫夏草的价格比品牌商价格低，为何品牌商的产品仍受热捧?
“怕在不熟悉的地方买到假货。”前去咨询同仁堂冬虫夏草礼品装价格的吴威告诉法治周末记者。
吴威是一家企业市场部的负责人，每年给重要客户送一些冬虫夏草是他们公司多年来的习惯。
“要么是买品牌的，要么是托朋友从西藏买了寄过来。”吴威告诉法治周末记者，他也算是冬虫夏草领域的老用户，知道这个行业里的一些猫儿腻，所以不敢随便在不熟悉的人那里买产品。
事实上，吴威在购买冬虫夏草时对品牌商或熟人的依赖，恰恰反映了目前冬虫夏草领域存在的种种乱象。
品牌依赖背后的乱象
“懂冬虫夏草的人，一般都能辨别出什么是真的什么是假的，但不懂的人则很容易被骗。”吴威说。
吴威也算是虫草领域的半个行家，深知行业里的一些商家对冬虫夏草做手脚的方法：有些商家在冬虫夏草上面沾上重金属，以增加重量获得更高的收益;有人用非常便宜的亚香棒虫草冒充冬虫夏草售卖;还有人用竹签穿起断草当成完整的冬虫夏草卖。
提到在冬虫夏草上沾重金属，在青海省西宁市勤奋巷销售冬虫夏草的商人王益告诉法治周末记者，在西宁有种说法：“掂掂一头羊，捧捧一头牛。”也就是说，挖出来的冬虫夏草上可能有土，碰一碰土掉了，对于商家来说，可能就会“少赚”不少钱。同理，一些不法商人为了增加冬虫夏草的重量，会在每根冬虫夏草上沾一点重金属，这样一公斤下来可能也会增重十几克甚至几十克，这就意味着几千元乃至上万元的“增收”。
而用亚香棒虫草等冒充冬虫夏草，甚至用面粉制作跟冬虫夏草类似外观的东西以假乱真，也是这个行业里存在的问题。
至于用竹签穿起断草充当整草卖，西藏商城的创始人窦联庆说这种问题主要出在采集环节。“采集者每天从早上7点开始趴在雪地上一直到晚上，好不容易挖到几根虫草，还有一根不小心弄断了，就卖不上好价钱。而每年挖草、卖草的收入是很多采集者的重要收入来源。想到这些，你就能够理解为什么有人会用竹签穿在断草里了。”
目前，也有一些商家打着冬虫夏草的旗号，以廉价为诱饵吸引消费者购买产品。比如近几个月在各个媒体上频繁做广告的久久冬虫夏草胶囊，其广告语是“百年贵州苗氏药业，用良心把冬虫夏草赶下暴利舞台，原价99元/盒，今天只卖9.9元/盒”。但事实上，所谓的久久冬虫夏草胶囊的原材料是冬虫夏草菌丝。
江苏省南通市药监局已经注意到了这个产品。南通市药监局副局长缪宝迎表示，冬虫夏草是天然生长，而冬虫夏草菌丝是人工培植的，这两者是完全不同的概念。“久久冬虫夏草胶囊”的广告是典型的虚假广告。
难以制定统一标准
王益告诉法治周末记者，价格超过黄金、市场规模巨大的冬虫夏草，虽然存在着种种以假乱真等乱象，但目前国内却没有统一严格的质量标准。一般人判断原草的真假、优劣只能凭经验，比如根据原草的颜色、味道等判断其真假，根据原草的产地、个头大小，来决定其优劣。
2012年4月，西藏那曲出台的地方性标准《地理标志保护产品西藏那曲冬虫夏草》，对那曲冬虫夏草的保护范围、技术要求、检验方法、包装等进行了规范。并将冬虫夏草划分为7个级别，其分级的依据跟行业之前通行的规则类似，如特优一级品1000根一斤，以此类推。
但窦联庆认为，制定全国范围内的冬虫夏草质量标准并非易事。首先要界定冬虫夏草的色泽，比如说棕黄色的冬虫夏草是正宗的，那么如何界定棕黄色，这就是个问题。其次冬虫夏草是野生的，规格不可控制，标准的制定会很难。
而且在窦联庆看来，国家标准的缺失也非冬虫夏草市场乱象出现的根本原因。
“乱象出现的根源还在于冬虫夏草的稀缺性及其高昂的价格。”窦联庆认为，在严厉打击制假售假的同时，要想打破当下冬虫夏草价格居高不下的局面，最主要的方法是，国家加大科研力度，研究清楚冬虫夏草的作用机理，并且将其发展成可以人工培植的中药材。这样一来其价格就会降下来，市场也不会有那么多乱象。
