农产品事件营销的三点建议
有个朋友发微信给我“巴哥，我们做了一个驴肉品牌叫‘驴友派’，我们希望让那些在野外旅游的驴友们都能吃到我们的‘驴友派’，请帮我们想一句广告语吧……”，看完这条信息我差点喷了。
试想，让驴友们吃着驴肉徒步旅游该是多么荒诞而蹊跷的事情。
我接触太多农人朋友都是一厢情愿的闭门造车，甚至为了一个想法激动的三天三夜睡不着觉，事情还没整明白，自己就嗨过头了。
当然，我们不可能求全责备，我的建议有三点：
第一，通过传播特色民俗文化助推产品销售。
我国有56个民族，地域之大文化之复杂是世界上任何一个国家都无法匹及的，当《舌尖上的中国》热播时，你一定很想知道下一期会出现哪些特
色食材，会演绎哪些动人的民俗故事，《舌尖》所表述的内容已经脱离了食材本身，挑逗的是每个人骨子里的好奇和情感。
当《舌尖》热播时，随即出现的效应便是所播出的特色农产品几乎瞬间脱销，比如贵州鱼酱、吴堡挂面、山东煎饼等，某种意义上也是食材背后的故事和文化的魅力。
通过推进正宗的泡菜文化进而带动延吉泡菜及相关特色农产品的销售，这便是延吉模式的探索之路，也是打造世界上最大泡菜坛子的核心诉求，这一事件的背后推动者是杭州长春藤公司，大家所熟悉的“通榆模式”也是该企业倾力打造，农产品营销及销售方式没有前车之鉴，只能通过不断的创新和实践进而找出适合自己的发展之路。
以上便是我对农产品事件营销的第一点建议。
第二，“土”并不能让你的产品鹤立鸡群。
“你家的猪肉有什么不同？”
“正宗的土猪肉，就是一个字‘土’……”
再问十个养猪的，基本都是类似的回答。
“你家的鸡蛋为什么好?”
“正宗的土鸡蛋，就是一个字‘土’……”
再问一百个养鸡的，便也是这种答案。
然而，“究竟什么是土猪肉？什么是土鸡蛋？”，我猜多半说不出来或者很牵强，甚至你会发现自己养的猪或鸡根本不够“土”。
当我们都在表达“土”的时候，“土”也便失去了土味，我们的产品便也失去了根本性的差异化。
我们需要从现象背后诉求产品本身更深层次的价值，挖掘“土”背后的含义或故事，找出自己特有的差异化并给消费者一个承诺。
以上便是我对农产品营销内容上的第二点建议。
第三、需要有全网分销的能力。
我们多数农人都依托在淘宝C店展示销售，对于资本不足的初创农人，这里确实是不错的起点。
我碰到很多不差钱的企业，都会问“如何做农产品电子商务？”，我的建议是不要轻易自建商务平台，从多渠道分销开始并积累相关经验，淘宝、天猫、京东、1号店、社区网站、广播电台、电视购物及各类垂直类B2C电商企业等，这些都是你的分销渠道，根据自己的战略进行优化配置，而这些渠道承载的也不仅仅是销售，他们本身也是一种媒介，同样可以帮助你进行传播。
以上便是我对农产品网络销售的第三点建议。
撰文：辛巴
微信：925805188
中华新农人联盟发起人
农产品电子商务/县域电子经济研究者
